2011年，电子元器件行业经历了“最冷”寒潮，市场经济萧条冷清，电子元器件市场一片惨淡。部分商户压货太多，周转不灵导致资金链断裂。更有些企业无力承受巨冷寒冬，在去年年底已经开始进行资产清算。

种种状况来看，电子元器件景气已经见底，市场是否会一冷到底？从相关统计数据来看，今年年初，多数电子元器件产品的出口从2月份起就步入环比增长轨道；二季度行业内上市公司营业收入和业绩环比均出现显著改善。尽管过程或有波动，但电子元器件行业恢复性增长的大趋势不改，业内专家分析说，触控显示、LED和中低端智能手机以及亮点颇多，或有机会成为带动市场经济发展的一个新动力。

市场回暖，势必带来一场更为激烈的买卖角逐。笔者从华强电子网了解到，从2月份开始，针对市场开展的活动已经全部就绪，势在帮助和指引更多企业走出困境上走出一条创新发展之路。

电子元器件初春即将到来，企业如何运筹帷幄把握商机？笔者在此跟大家分享几点想法：

首先，企业必须尽快走出淡季的阴影。其实对于广大商家来说，淡季正是考验企业耐寒能力的时机。市场有淡季必有旺季，在淡季把准备工作做好，旺季也会有一个很大的提升，才能更好的把握机遇，寻求发展。

其次，找准市场定位，选择产品线就是选择生命线。无论是分销商还是供应商，选择具有市场价值的产品就等于成功了一半，电子产品日新月异，如果产品长期停滞不前，市场占有率就会越来越惨淡。

再次，维持好与客户的关系。客户就是上帝，这句话说得一点也不夸张，有客户才有收益。就分销商而言，做好售后服务是至关重要的。服务到位，买家才愿意从一而终得选择跟你交易。此外，还要不断挖掘客户的需求，为客户创造价值。

当然，销售队伍的打造也很重要。如论走的是传统市场渠道，还是电子商务渠道，销售人员除了要具有基本的销售技能，还要具备良好的市场应对能力，市场是变化的，产品再好，终端销售不给力一切都是空谈。

兵马未动，粮草先行。面对电子零部件明朗的市场前景，企业应做好相应准备工作，等待着电子行业爆发一刻的到来！(来源：华强电子网 www.hqew.com)